La decisione strategica di entrare in un mercato estero pone il management di fronte a una serie di decisioni critiche che spesso modificano radicalmente la cultura e le prospettive commerciali di un’azienda. L’ingresso in un mercato transfrontaliero richiede una comprensione approfondita del mercato estero servito, del suo panorama competitivo, del posizionamento del prodotto e, naturalmente, della struttura del capitale e delle implicazioni finanziarie della collaborazione commerciale scelta.
Il nostro studio si occupa specificamente di facilitare e rendere possibili collaborazioni transfrontaliere di successo. I servizi offerti dallo Studio derivano dalla sua vasta esperienza in materia di diritto e affari internazionali complessi, di transazioni di investimento e di esperienza manageriale di livello C. La nostra esperienza in materia di transazioni di investimento transfrontaliere complesse si è tradotta in un’ampia rete di relazioni con i mercati dei capitali globali, che mettiamo a disposizione della nostra clientela.
Crediamo inoltre fermamente che il superamento delle differenze culturali sia fondamentale per qualsiasi forma di collaborazione, in particolare per quanto riguarda i programmi di integrazione post-acquisizione. La nostra conoscenza delle culture e delle pratiche commerciali straniere ha un valore significativo nello sviluppo di alleanze transfrontaliere di successo.
Il nostro obiettivo è migliorare ed espandere le operazioni dei nostri clienti attraverso i nostri servizi a valore aggiunto. I nostri servizi transfrontalieri comprendono l’intera gamma di sviluppo, dall’ingresso nel mercato alla creazione di operazioni permanenti, fino alla gestione transitoria post-acquisizione e ai programmi di integrazione della forza lavoro. A tal fine assistiamo i nostri clienti nei seguenti aspetti chiave delle operazioni commerciali internazionali e degli investimenti strategici.
Strategie di ingresso nel mercato
- Analisi Make vs. Buy
- Profilazione degli attributi del mercato e dei concorrenti
- Identificazione dei canali di vendita e distribuzione
- Conduzione di una due diligence su potenziali agenzie e distributori esteri
- Negoziare e documentare gli accordi operativi con agenzie e distributori;
- Gestione del portafoglio di proprietà intellettuale
- Negoziazione di accordi di proprietà intellettuale
- Schemi di licenza
- Rivenditori a valore aggiunto Trattamento fiscale transfrontaliero della PI
- Fusioni e acquisizioni transfrontaliere
- Capacità chiavi in mano
- Due diligence approfondita che copre l’intero spettro delle operazioni dell’azienda target
- Tecnologia
- Finanza
- IT
- Strategia aziendale
- Vendite e marketing
- Operazioni di produzione
- Risorse umane
- Negoziazione di accordi definitivi di joint venture e di acquisizione
- Gestione intelligente dei fornitori di servizi (studi legali e contabili)
- Integrazione post chiusura con particolare attenzione alle strategie per le risorse umane
- Servizi di gestione transitoria a livello C con responsabilità P&L fino all’insediamento del management permanente:
- Programmi di ristrutturazione e gestione del cambiamento
- Sviluppo di un Consiglio di Amministrazione efficace
Mercati dei capitali globali
Abbiamo esperienza con l’intero spettro della formazione del capitale, dal capitale early stage al venture capital e al private equity fino alla quotazione in borsa. La nostra vasta rete di relazioni di capitale globale è messa a disposizione dei nostri clienti in base alle loro rispettive esigenze di capitale.
Imprese early stage
Per gli imprenditori che cercano di assicurarsi capitali in fase iniziale o di crescita negli Stati Uniti, abbiamo esperienza nella raccolta di capitali in fase iniziale, con particolare attenzione alle imprese incentrate sulla tecnologia. I servizi comprendono l’intera operazione di investimento, come segue:
- Collaborazione e commercializzazione della tecnologia
- Introduzione alle fonti di capitale early stage
- Valutazione dell’impresa prima e dopo il finanziamento
- Negoziazione dei termini dell’investimento
- Gestione del portafoglio di proprietà intellettuale
Pianificazione fiscale internazionale
Forniamo una gamma completa di servizi fiscali internazionali che coprono tutte le questioni fiscali transfrontaliere, tra cui:
- Pianificazione fiscale internazionale;
- Pianificazione UE;
- Pianificazione offshore;
- Prezzi di trasferimento;
- Trattati fiscali;
- Crediti d’imposta esteri ed eliminazione della doppia imposizione;
- Produzione a contratto e strutture di distribuzione a rischio limitato;
- Pianificazione transfrontaliera USA-Italia:
- Pianificazione fiscale federale e statale degli Stati Uniti;
- Differimento delle imposte sugli utili esteri;
- Strategie di rimpatrio efficienti dal punto di vista fiscale.
Servizi societari
Forniamo servizi completi di incorporazione e costituzione di entità, attraverso i seguenti aspetti:
- emissione e deposito dei documenti necessari per la costituzione presso gli uffici statali,
- redazione di accordi operativi e statuti,
- preparazione delle delibere iniziali dell’entità per i membri, gli azionisti e gli amministratori,
- ottenere il numero di identificazione del datore di lavoro dell’entità,
- emissione di certificati di adesione o di azioni per i soci e gli azionisti,
- creazione del conto bancario dell’entità,
- preparazione e conservazione di un fascicolo completo dell’entità e dei documenti legali.
