Contratti e Attività Commerciali Internazionali
Gestiamo efficacemente ed eseguiamo tempestivamente progetti aziendali globali critici che abbracciano molte aree operative e che richiedono strategie legali e fiscali internazionali
La Global Business Practice dello Studio è profondamente radicata nel nostro background legale e culturale internazionale. Assistiamo regolarmente investitori o imprese italiane e straniere che cercano di entrare nel mercato nordamericano. Il nostro Studio è un ponte collaudato, efficace e dinamico per una collaborazione commerciale di successo tra l’impresa straniera e la sua controparte nordamericana.
Fusioni e acquisizioni internazionali
I nostri avvocati hanno regolarmente partecipato a numerose e preziose fusioni e acquisizioni transfrontaliere sia sul mercato pubblico che su quello privato. I nostri servizi coprono l’intera gamma delle attività di M&A, dalla negoziazione e stesura di accordi di non divulgazione, term sheet e memorandum d’intesa, alla conduzione di due diligence legali, contrattuali, fiscali e funzionali, alla negoziazione e stesura di operazioni di acquisto di attività e azioni, joint venture e dismissioni, nonché all’esecuzione di servizi di integrazione e gestione legale post-fusione.
Abbiamo una vasta esperienza e un consolidato curriculum di lavoro in operazioni di fusione e acquisizione internazionali.
In qualsiasi operazione di fusione o acquisizione, la fase iniziale della negoziazione e della stesura di accordi di non divulgazione, lettere di intenti o memorandum d’intesa non può essere sopravvalutata e non dovrebbe mai essere trascurata. Questi accordi giuridici vincolanti gettano le basi per il prosieguo delle trattative e svolgono un ruolo importante per il buon esito della transazione.
Ogni fase di un’acquisizione internazionale, dalla lettera d’intenti alla due diligence, fino alla stesura e alla negoziazione dei contratti di acquisizione, svolge un ruolo cruciale per il successo dell’operazione e non deve essere trascurata.
La fase successiva della due diligence legale e fiscale è altrettanto importante, in quanto consente all’acquirente di identificare, valutare e gestire correttamente i rischi e le eventuali criticità della transazione prima di intraprendere l’effettiva negoziazione dei termini dell’accordo contrattuale di acquisizione.
Un’efficace due diligence in materia di fusioni e acquisizioni richiede un’esperienza commerciale reale, la conoscenza del settore e la capacità di comprendere e valutare adeguatamente l’attività della società target, i rischi associati e le questioni legali critiche.
Nella stesura e nella negoziazione del contratto di acquisizione, ogni singola parola racchiude un concetto legale spesso cruciale e richiede attenzione e competenza critiche. Le dichiarazioni e le garanzie, i patti pre e post closing, le clausole di non concorrenza e le informazioni proprietarie costituiscono il cuore dell’accordo, mentre le disposizioni in materia di arbitrato, giurisdizione e scelta della legge dettano l’equilibrio dei poteri nel caso in cui sorga una controversia dopo l’esecuzione della transazione.
Nella negoziazione e nella stesura degli accordi di acquisizione, ogni parola conta.
Infine, l’integrazione post-acquisizione è il momento in cui la “gomma incontra la strada” e una corretta gestione legale e commerciale, che comprende la stesura e l’esecuzione di accordi post-chiusura con i dipendenti chiave, la preparazione di materiali di conformità per le risorse umane, la creazione di documenti di corporate governance e la preparazione di documenti legali simili, è essenziale per assicurare il successo a lungo termine dell’investimento.
L’integrazione successiva all’acquisizione è il momento in cui la gomma incontra la strada.
Grazie all’esperienza maturata in un numero significativo di accordi di acquisizione internazionali e di transazioni commerciali strategiche, siamo nella posizione ideale per assistere gli acquirenti stranieri che perseguono obiettivi statunitensi o le società statunitensi che desiderano espandere le proprie attività internazionali attraverso l’acquisizione di società estere.
Colmare le differenze legali e culturali transfrontaliere, la conoscenza del settore del cliente, la capacità di comprendere il business e l’attenzione ai dettagli sono i nostri valori chiave per una gestione efficace e di successo di una transazione M&A internazionale.
Ingresso nel mercato nordamericano
Abbiamo una vasta esperienza e un’attenzione specifica alla rappresentanza dei cittadini stranieri per quanto riguarda le loro strategie di ingresso nel mercato nordamericano. Siamo un ponte dinamico e collaudato per una collaborazione commerciale di successo tra l’impresa straniera e la sua controparte nordamericana.
Un’impresa straniera può decidere di entrare nel mercato nordamericano in diversi modi, dall’apertura di una filiale alla creazione di canali di vendita diretti o indiretti (attraverso agenti, rappresentanti e distributori locali), fino alla creazione di alleanze strategiche e joint venture con partner commerciali locali, alla costituzione o all’incorporazione di una filiale interamente controllata, o all’acquisizione di un’azienda locale con il suo elenco di clienti, la sua forza lavoro e la sua esperienza commerciale.
Qualunque sia il modello adottato, offriamo una gamma completa di servizi legali e di consulenza sulle diverse modalità di ingresso nel mercato nordamericano, per qualsiasi strategia, dalla creazione di canali di vendita indiretti, alla creazione di alleanze strategiche, ai regimi di licenza della proprietà intellettuale e agli investimenti diretti onshore. Rimaniamo inoltre a fianco del cliente durante l’intero corso della sua attività negli Stati Uniti con una gamma completa di servizi di supporto legale e di consulenza generale esterna.
I nostri avvocati vantano un background e un’esperienza internazionali, una comprovata esperienza di lavoro con imprese straniere in ogni forma di ingresso nel mercato statunitense, nonché anni di esperienza come consulenti esterni e interni di grandi imprese straniere e sono in stretta sintonia con le rispettive pratiche e norme culturali.
Schemi di distribuzione e canali di vendita globali e legge sulle pratiche di corruzione all’estero
I canali di vendita globali comprendono invariabilmente canali di vendita diretti, indiretti o entrambi. Abbiamo progettato e implementato programmi di vendita globale diretta e indiretta di rappresentanti e distributori e li abbiamo rivisti e ristrutturati per conto di clienti multinazionali. Abbiamo anche svolto attività di formazione legale all’interno di questi canali in materia di anticorruzione e altre questioni normative critiche. I contratti di rappresentanza e di distribuzione richiedono un’attenta valutazione e una corretta stesura delle clausole che affrontano questioni molto importanti come la protezione della proprietà intellettuale e delle informazioni riservate e proprietarie (come gli elenchi dei clienti, le strategie di vendita e i piani di marketing, ecc.
“Siamo abili nel redigere efficaci accordi di distribuzione e di rappresentanza che rispondono a tutte le esigenze degli esportatori stranieri di beni negli Stati Uniti”.
La nomina e la collaborazione con un rappresentante di vendita o un distributore comportano notevoli conseguenze legali. In genere, un’impresa straniera che collabora con un agente di vendita o un distributore statunitense è soggetta alla giurisdizione dei tribunali statunitensi e all’applicazione delle leggi americane, è esposta alla responsabilità del prodotto negli Stati Uniti e in conformità alla legge statunitense, ed è direttamente responsabile delle imposte federali e statali sul reddito, nonché delle imposte locali sulle vendite e sull’uso. Aiutiamo i nostri clienti a gestire correttamente tutte queste conseguenze legali con una pianificazione e una consulenza legale e fiscale strategica.
“Aiutiamo i clienti ad affrontare e gestire le significative conseguenze legali e fiscali derivanti dalla nomina di agenti di vendita e distributori sul territorio statunitense”.
Alleanze strategiche transfrontaliere
Lo sviluppo di alleanze e partnership transfrontaliere attraverso joint venture, accordi di rivendita a valore aggiunto e accordi di proprietà intellettuale è fondamentale per la crescita internazionale.
I nostri servizi in questo settore comprendono accordi internazionali di joint venture, accordi di rivendita a valore aggiunto, accordi di distribuzione, schemi di licenza di proprietà intellettuale e alleanze per lo sviluppo tecnologico. Assistiamo i nostri clienti nella negoziazione strategica e nell’efficace definizione ed esecuzione di accordi internazionali finalizzati allo sviluppo di partnership cruciali e allo sviluppo delle loro attività internazionali e delle opportunità di crescita del mercato.
Servizi di consulenza generale esterna
I nostri avvocati hanno ricoperto il ruolo di General Counsel di grandi multinazionali quotate in borsa e hanno gestito l’intero spettro di questioni legali tipiche di queste imprese. Hanno gestito non solo i dipartimenti legali globali, ma anche i consulenti esterni e conoscono bene e rispettano l’integrità dei budget dei progetti legali. Noi portiamo la stessa prospettiva ai progetti dei nostri clienti e, in molti casi, fungiamo da consulenti legali esterni per imprese straniere e nazionali e siamo abili nel selezionare e gestire, ove necessario, ulteriori studi legali e altre risorse di terzi.
Lavoriamo come consulenti legali esterni per i nostri clienti, fornendo un’assistenza legale continua e a lungo termine e aiutandoli a gestire tutte le questioni legali che possono sorgere nel corso delle loro operazioni commerciali negli Stati Uniti, dal coordinamento dei team legali alla gestione di questioni legali e controversie specifiche, alla nomina, alla supervisione e alla revisione di professionisti e consulenti esterni, alla preparazione, all’emissione e alla registrazione di documenti e delibere aziendali, al coordinamento della pianificazione fiscale e del lavoro di contabilità finanziaria.
La disponibilità costante di un supporto legale esperto è fondamentale per una gestione efficiente di un’impresa globale.
Servizi per le risorse umane transfrontaliere
La nostra attività si basa su molti anni di lavoro strategico e sul campo nel settore delle risorse umane, tra cui la retribuzione dei dirigenti, l’occupazione e il lavoro, l’integrazione e la ristrutturazione post fusione e acquisizione. Abbiamo lavorato sia all’interno di grandi organizzazioni multinazionali che all’esterno con diverse entità nazionali e internazionali. Apprezziamo e lavoriamo con un approccio pratico per risolvere le questioni relative alle risorse umane, in particolare per affrontare le questioni relative alle risorse umane nelle transazioni commerciali.
Grazie alla partecipazione attiva a un’ampia gamma di transazioni aziendali, da quelle di ripiegamento a quelle di trasformazione, lavoriamo con le organizzazioni clienti per comprendere appieno gli obiettivi dell’operazione e per assisterle nella pianificazione di programmi di due diligence, retention e exit. Riteniamo che la chiave per aiutare le organizzazioni a raggiungere i benefici previsti dall’operazione inizi dalla due diligence e continui attraverso la ristrutturazione organizzativa. Il nostro principio guida è “non rompere ciò che hai appena comprato”. Gli aspetti relativi alle persone di qualsiasi acquisizione sono fondamentali per realizzare il valore dell’operazione.
I nostri servizi in quest’area coprono i seguenti aspetti:
Sia che l’operazione richieda una valutazione preliminare dei rischi, sia che si tratti di pianificare un’integrazione su larga scala dopo l’operazione, portiamo con noi l’esperienza necessaria per ottenere risultati efficienti.
Naturalmente, al di là delle fusioni e acquisizioni, siamo in grado di affrontare questioni HR più ampie e di offrire consulenza sull’intera gamma di questioni normative e statutarie che riguardano il rapporto datore di lavoro/dipendente.
Servizi di immigrazione internazionale per le imprese
Nell’odierna economia globale competitiva, le imprese multinazionali devono avere la possibilità di assumere e trasferire dirigenti, manager, specialisti e altri professionisti stranieri in modo rapido ed efficiente. Nell’ambito della nostra Global Business Practice, forniamo anche servizi di immigrazione e consulenza aziendale esperti ed efficaci a tutte le imprese straniere che decidono di portare il proprio personale dirigente o manageriale in Nord America presso le proprie filiali statunitensi.
Operazioni relative alla proprietà intellettuale
Le questioni legate alla tecnologia sono intrinseche alla nostra attività legale globale. In quasi tutte le acquisizioni transfrontaliere o le alleanze strategiche a cui abbiamo il privilegio di partecipare, la vendita o la concessione in licenza di tecnologia è al centro di queste transazioni. Inoltre, i nostri avvocati internazionali senior hanno ricoperto il ruolo di chief legal officer in multinazionali incentrate sulla tecnologia e conoscono a fondo i vari metodi di disposizione della tecnologia.
I nostri servizi legali legati alla tecnologia comprendono le principali modalità di proprietà intellettuale che caratterizzano le transazioni transfrontaliere. Dall’esercizio di due diligence sulla proprietà intellettuale alla vendita o alla concessione in licenza della stessa, abbiamo una profonda esperienza in questo campo. Dalle questioni tradizionali legate ai brevetti alle licenze di software, fino ai servizi e alle soluzioni basate sul cloud, il nostro studio comprende il valore indispensabile di questi beni per le transazioni strategiche transfrontaliere.